Roman Kmenta

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Keynote Speaker und Autor Mag. Roman Kmenta

Roman Kmenta (* 10. November 1966 in Mödling) ist Unternehmer, Autor, Keynote Speaker, Experte für Verkauf und Marketing und vor allem in Österreich und Deutschland tätig. Seit 2002 hat er in diesen Ländern mehrere Unternehmen gegründet sowie im Aufbau und in der Umsetzung von Franchise-Konzepten mitgewirkt. 2010 gründete er mit seiner Frau Regina Kmenta das Unternehmen conv!nce - erfolgreich überzeugen mit dem Ziel Unternehmen und Unternehmer bei der Entwicklung ihres Vertriebs zu unterstützen. Darüber hinaus ist er als Vortragender an der Wirtschaftsuniversität Wien am Institut für Werbung und Marktforschung tätig. Seit 2014 ist Kmenta Mitglied des Keynote Speaker Teams A-Force, einem Zusammenschluss österreichischer Vortragsredner (Roman Szeliga für Humor in der Wirtschaft, Nadja Maleh für Kreativität, Harald Psaridis für Leadership, Thomas Wollner für persönliche Entwicklung, Georg Wawschinek für Kommunikation).[1]

Leben und Wirken

Nach dem erfolgreichen Abschluss seines BWL Studiums an der Wirtschaftsuniversität Wien mit den Spezialgebieten Marketing, Werbung und Marktforschung war er unter anderem als Key Account Manager, Verkaufs- und Marketingleiter und Verkaufsdirektor international für Unternehmen wie NCR, Samsonite und Opel tätig. Außerdem absolvierte er diverse Fachausbildungen wie z.B. die Zertifizierung als NLP-Coach, als Trinergy Trainer, eine Sprechausbildung und eine Ausbildung für Team- und Konfliktcoaching. Von 2002 bis 2008 leitete er als Geschäftsführer das VBC VerkaufsberaterInnencolleg. Danach war er bei unterschiedlichen Unternehmen (Academia Deutschland GmbH, Roman Kmenta OG) als Geschäftsführer tätig. Seit 2009 betreibt er mit seiner Frau, Regina Kmenta, das Vertriebsentwicklungsunternehmen conv!nce.

Seit 2002 leitet er internationale Seminare und Workshops zu den Themen Verkauf, Marketing und Management in deutscher und englischer Sprache. Ausserdem begleitet er Unternehmen in unterschiedlichen Geschäftsbereichen als Unternehmensberater z.B. bei der Vertriebsentwicklung oder Strategieberatung. In seinen Vorträgen behandelt Kmenta vor allem Themen rund um die Preispolitik (Preispsychologie, Preisstrategien, Preisverhandlung, Preisgestaltung). Insbesondere beschäftigt er sich mit den Bereichen Preispsychologie und Psychomathematik und bringt diese in verschiedenen Kontexten und Bereichen zur Anwendung. Er setzt dabei Ideen, die in einer Branche Normalität sind, in anderen Branchen um und öffnet damit den Blickwinkel für neue Impulse, Denkanstöße und Ideen.

Mit der Social-Media-Aktion „Querdenken: Mach es wie Amazon!“ erreichte er auch über die Grenzen von Europa Bekanntheit. Dabei machte er darauf aufmerksam, wie man Erfolgskonzepte, Verkaufs- und Marketingstrategien von Großkonzernen wie beispielsweise Amazon auch für kleinere Unternehmen (mit Anpassungen) gewinnbringend einsetzen kann. Mit einer Obstverkäuferin startete er ein Schilder-Experiment, mit dem Ziel den psychologischen Effekt der „Sozialen Bewährtheit“, offline zu erreichen. Mit dieser psychologischen Marketingstrategie teilen E-Commerce-Unternehmen ihren Kunden mit, dass bestimmte Produkte auch von anderen Kunden gekauft wurden. Dabei bewies Kmenta, dass Online-Aktionen auch Offline für Aufmerksamkeit sorgen können und in anderen Branchen gut genutzt werden können. Die Aktion verbreitete sich viral im gesamten deutschsprachigen Raum und in den USA. Sie erzielte eine Reichweite von rund drei Millionen Interessenten und wurde über 100.000 Mal vor allem auf sozialen Medien geliked, geteilt bzw. kommentiert.[2][3][4]

Psychomathematik

Die Psychomathematik beschäftigt sich mit der Wahrnehmung von Zahlen und deren Zusammenhängen sowie der intrapersonellen Repräsentation und der Wirkung dieser. Dabei weichen die mathematischen Gesetzmäßigkeiten und die objektiven Fakten bezüglich der Zahlen bisweilen stark von der individuellen Wahrnehmung und Bewertung dieser ab. Die bestimmenden Faktoren der Psychomathematik sind:

  • Reihenfolge der Darstellung von Zahlen
  • Intonation und Tonalität der Zahlen (bei gesprochenen Zahlen)
  • Farben, die in der Darstellung verwendet werden
  • Positionierung der Zahl auf dem jeweiligen Medium
  • Kontext, in dem die Zahl gestellt bzw. verwendet wird
  • Verwendete Ziffern und Ziffernreihenfolgen

Besonders viele Effekte der Psychomathematik wurden im Rahmen preispsychologischer Phänomene untersucht. Ein Beispiel dazu ist der Endowment-Effekt. Dieser führt unter anderem dazu, dass Menschen den Wert eines Produktes deutlich höher einschätzen, wenn sie dieses besitzen, als wenn sie es (noch) nicht besitzen.

Roman Kmenta beschäftigt sich speziell mit der Evaluierung der Anwendungsmöglichkeiten psychomathematischer Effekte und Wirkmechanismen in der Wirtschaft. Dazu verfasste er eine Reihe von Fachartikeln.

Auszeichnungen

  • Trojan Award 2014, Platz 1 für bestes Trojanisches Marketing[5]

Publikationen

Bücher und Hörbücher

Fachpublikationen

Weblinks

 Roman Kmenta – Sammlung von Bildern, Videos und Audiodateien auf Wikimedia Commons

Einzelnachweise

  1. ↑ A-Force.
  2. ↑ Obststand-Marketing wie bei Amazon In: Huffington Post vom 30. Juli 2014
  3. ↑ Warum ein Obststand wie Amazon wirbt In: Impulse.de vom 29. Juli 2014
  4. ↑ N. Kranzl: Ungewöhnliches Marketing In: Badener Zeitung vom 14. August 2014
  5. ↑ Trojan Award 2014
Personendaten
NAME Kmenta, Roman
KURZBESCHREIBUNG österreichischer Autor, Keynote Speaker und Marketingexperte
GEBURTSDATUM 10. November 1966
GEBURTSORT Wien
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