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Roman Kmenta: Unterschied zwischen den Versionen
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'''Roman Kmenta''' (* [[10. November]] [[1966]] in [[Mödling]]) ist ein österreichischer Unternehmer, Autor, [[Keynote Speaker]]. Seit 2002 hat er in Österreich und Deutschland mehrere Unternehmen gegründet sowie im Aufbau und in der Umsetzung von Franchise-Konzepten mitgewirkt. 2009 gründete er mit seiner Frau Regina Kmenta das Unternehmen ''convince - erfolgreich überzeugen'' mit dem Ziel, Unternehmen und Unternehmer bei der Entwicklung ihres Vertriebs zu unterstützen. Darüber hinaus ist er als Vortragender an der [[Wirtschaftsuniversität Wien]] am ''Institute for Marketing and Consumer Research'', sowie für die [[Österreichische Werbewissenschaftliche Gesellschaft]] tätig. Roman Kmenta ist Mitglied von ''A-Force''<ref>A-Force: [http://www.a-force.at/kmenta/ ''Steckbrief Roman Kmenta''], abgerufen am 4. März 2016</ref> und ''Speaker&Stage''<ref>Speaker&Stage: [http://happyundness.at/speaker/staff/roman-kmenta/ ''Portfolio von Roman Kmenta''], abgerufen am 4. März 2016</ref>, einer 2016 gegründeten Keynote Speaker- und Eventveranstaltungs-Plattform mit Sitz in Wien, der unter anderen auch [[Roman Szeliga]], [[Georg Wawschinek]], [[Gerriet Danz]] und [[Thommy Ten]] angehören.<ref>Speaker&Stage: [http://happyundness.at/speaker/#speaker ''Die Sprecher''], abgerufen am 4. März 2016</ref> | '''Roman Kmenta''' (* [[10. November]] [[1966]] in [[Mödling]]) ist ein österreichischer Unternehmer, Autor, [[w:Keynote Speaker|Keynote Speaker]]. Seit 2002 hat er in Österreich und Deutschland mehrere Unternehmen gegründet sowie im Aufbau und in der Umsetzung von Franchise-Konzepten mitgewirkt. 2009 gründete er mit seiner Frau Regina Kmenta das Unternehmen ''convince - erfolgreich überzeugen'' mit dem Ziel, Unternehmen und Unternehmer bei der Entwicklung ihres Vertriebs zu unterstützen. Darüber hinaus ist er als Vortragender an der [[w:Wirtschaftsuniversität Wien|Wirtschaftsuniversität Wien]] am ''Institute for Marketing and Consumer Research'', sowie für die [[w:Österreichische Werbewissenschaftliche Gesellschaft|Österreichische Werbewissenschaftliche Gesellschaft]] tätig. Roman Kmenta ist Mitglied von ''A-Force''<ref>A-Force: [http://www.a-force.at/kmenta/ ''Steckbrief Roman Kmenta''], abgerufen am 4. März 2016</ref> und ''Speaker&Stage''<ref>Speaker&Stage: [http://happyundness.at/speaker/staff/roman-kmenta/ ''Portfolio von Roman Kmenta''], abgerufen am 4. März 2016</ref>, einer 2016 gegründeten Keynote Speaker- und Eventveranstaltungs-Plattform mit Sitz in Wien, der unter anderen auch [[Roman Szeliga]], [[Georg Wawschinek]], [[Gerriet Danz]] und [[Thommy Ten]] angehören.<ref>Speaker&Stage: [http://happyundness.at/speaker/#speaker ''Die Sprecher''], abgerufen am 4. März 2016</ref> | ||
== Leben und Wirken == | == Leben und Wirken == | ||
Nach dem Abschluss seines BWL-Studiums an der Wirtschaftsuniversität Wien mit den Spezialgebieten Marketing, Werbung und Marktforschung war er unter anderem als [[Key-Account-Management|Key-Account-Manager]], Verkaufs- und Marketingleiter sowie Verkaufsdirektor international für Unternehmen wie [[NCR Corporation|NCR]], [[Samsonite]] und [[Opel]] tätig. Außerdem absolvierte er Fachausbildungen wie die Zertifizierung als [[Neuro-Linguistisches_Programmieren|NLP]]-Coach, als Trinergy Trainer, eine Sprechausbildung und eine Ausbildung für Team- und Konfliktcoaching. Von 2002 an baute er das Vertriebstrainings-Franchisesystem VBC VerkaufsberaterInnencolleg in Österreich mit auf. 2006 gründete er als geschäftsführender Gesellschafter die VBC in Deutschland und leitete diese bis 2008. Seit 2009 betreibt er mit seiner Frau Regina Kmenta das Vertriebsentwicklungsunternehmen convince. | Nach dem Abschluss seines BWL-Studiums an der Wirtschaftsuniversität Wien mit den Spezialgebieten Marketing, Werbung und Marktforschung war er unter anderem als [[Key-Account-Management|Key-Account-Manager]], Verkaufs- und Marketingleiter sowie Verkaufsdirektor international für Unternehmen wie [[w:NCR Corporation|NCR]], [[w:Samsonite|Samsonite]] und [[w:Opel|Opel]] tätig. Außerdem absolvierte er Fachausbildungen wie die Zertifizierung als [[w:Neuro-Linguistisches_Programmieren|NLP]]-Coach, als Trinergy Trainer, eine Sprechausbildung und eine Ausbildung für Team- und Konfliktcoaching. Von 2002 an baute er das Vertriebstrainings-Franchisesystem VBC VerkaufsberaterInnencolleg in Österreich mit auf. 2006 gründete er als geschäftsführender Gesellschafter die VBC in Deutschland und leitete diese bis 2008. Seit 2009 betreibt er mit seiner Frau Regina Kmenta das Vertriebsentwicklungsunternehmen convince. | ||
Seit 2002 leitet er internationale Seminare und Workshops zu den Themen Verkauf, Marketing und Management in deutscher und englischer Sprache. Außerdem begleitet er Unternehmen in unterschiedlichen Geschäftsbereichen als Unternehmensberater z. B. bei der Vertriebsentwicklung oder Strategieberatung. In seinen Vorträgen behandelt Kmenta vor allem Themen um die [[Preispolitik]] (Preispsychologie, Preisstrategien, Preisverhandlung, Preisgestaltung). Insbesondere beschäftigt er sich mit den Bereichen Preispsychologie und Psychomathematik und bringt diese in verschiedenen Kontexten und Bereichen zur Anwendung. Er setzt dabei Ideen, die in einer Branche Normalität sind, in anderen Branchen um. | Seit 2002 leitet er internationale Seminare und Workshops zu den Themen Verkauf, Marketing und Management in deutscher und englischer Sprache. Außerdem begleitet er Unternehmen in unterschiedlichen Geschäftsbereichen als Unternehmensberater z. B. bei der Vertriebsentwicklung oder Strategieberatung. In seinen Vorträgen behandelt Kmenta vor allem Themen um die [[Preispolitik]] (Preispsychologie, Preisstrategien, Preisverhandlung, Preisgestaltung). Insbesondere beschäftigt er sich mit den Bereichen Preispsychologie und Psychomathematik und bringt diese in verschiedenen Kontexten und Bereichen zur Anwendung. Er setzt dabei Ideen, die in einer Branche Normalität sind, in anderen Branchen um. | ||
Mit der Social-Media-Aktion „Querdenken: Mach es wie Amazon!“ erreichte er auch über die Grenzen Europas hinaus Bekanntheit. Dabei machte er darauf aufmerksam, wie man Erfolgskonzepte, Verkaufs- und Marketingstrategien von Großkonzernen, wie beispielsweise [[Amazon.com|Amazon]], auch für kleinere Unternehmen (mit entsprechenden Anpassungen) gewinnbringend einsetzen kann. Mit einer Obstverkäuferin startete er ein Schilder-Experiment mit dem Ziel, den psychologischen Effekt der „Sozialen Bewährtheit“ offline zu erreichen. Mit dieser psychologischen Marketingstrategie teilen E-Commerce-Unternehmen ihren Kunden mit, dass bestimmte Produkte auch von anderen Kunden gekauft wurden. Dabei bewies Kmenta, dass Online-Aktionen auch offline für Aufmerksamkeit sorgen können und in anderen Branchen gut genutzt werden können. Diese Aktion verbreitete sich viral nicht nur im gesamten deutschsprachigen Raum sondern auch in den USA. Sie erzielte eine Reichweite von rund drei Millionen Interessenten und wurde über 100.000 Mal – vor allem auf sozialen Medien – geliked, geteilt bzw. kommentiert.<ref>[http://www.huffingtonpost.de/2014/07/30/obststand-amazon_n_5633134.html?utm_hp_ref=germany&ir=Germany ''Obststand-Marketing wie bei Amazon.''] In: | Mit der Social-Media-Aktion „Querdenken: Mach es wie Amazon!“ erreichte er auch über die Grenzen Europas hinaus Bekanntheit. Dabei machte er darauf aufmerksam, wie man Erfolgskonzepte, Verkaufs- und Marketingstrategien von Großkonzernen, wie beispielsweise [[Amazon.com|Amazon]], auch für kleinere Unternehmen (mit entsprechenden Anpassungen) gewinnbringend einsetzen kann. Mit einer Obstverkäuferin startete er ein Schilder-Experiment mit dem Ziel, den psychologischen Effekt der „Sozialen Bewährtheit“ offline zu erreichen. Mit dieser psychologischen Marketingstrategie teilen E-Commerce-Unternehmen ihren Kunden mit, dass bestimmte Produkte auch von anderen Kunden gekauft wurden. Dabei bewies Kmenta, dass Online-Aktionen auch offline für Aufmerksamkeit sorgen können und in anderen Branchen gut genutzt werden können. Diese Aktion verbreitete sich viral nicht nur im gesamten deutschsprachigen Raum sondern auch in den USA. Sie erzielte eine Reichweite von rund drei Millionen Interessenten und wurde über 100.000 Mal – vor allem auf sozialen Medien – geliked, geteilt bzw. kommentiert.<ref>[http://www.huffingtonpost.de/2014/07/30/obststand-amazon_n_5633134.html?utm_hp_ref=germany&ir=Germany ''Obststand-Marketing wie bei Amazon.''] In: [[w:Huffington Post|Huffington Post]] vom 30. Juli 2014.</ref><ref>[http://www.impulse.de/management/die-geschichte-hinter-dem-foto-warum-ein-obststand-wie-amazon-wirbt ''Warum ein Obststand wie Amazon wirbt.''] In: ''Impulse.de'' vom 29. Juli 2014.</ref><ref>N. Kranzl: [http://www.badenerzeitung.at/2014/08/ungewohnliches-marketing-aus-bad-voslau.html#more-15013 ''Ungewöhnliches Marketing.''] In: [[w:Badener Zeitung|Badener Zeitung]] vom 14. August 2014.</ref> | ||
== Auszeichnungen == | == Auszeichnungen == | ||
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* Co-Autor in: Buchenau, Peter (Hrsg.): ''Chefsache: Best of 2014 | 2015''. 1. Auflage, [[Gabler Verlag]], Wiesbaden 2016. ISBN 978-3-658-08709-8. | * Co-Autor in: Buchenau, Peter (Hrsg.): ''Chefsache: Best of 2014 | 2015''. 1. Auflage, [[Gabler Verlag]], Wiesbaden 2016. ISBN 978-3-658-08709-8. | ||
* Co-Autor (Die 7 Todsünden erfolgreicher Veränderung) in: Buchenau, Peter (Hrsg.): ''Chefsache Prävention II: Mit Vorsorgemaßnahmen zum persönlichen und unternehmerischen Erfolg''. 1. Auflage, [[Gabler Verlag]], Wiesbaden 2015. ISBN 978-3-658-03614-0. | * Co-Autor (Die 7 Todsünden erfolgreicher Veränderung) in: Buchenau, Peter (Hrsg.): ''Chefsache Prävention II: Mit Vorsorgemaßnahmen zum persönlichen und unternehmerischen Erfolg''. 1. Auflage, [[Gabler Verlag]], Wiesbaden 2015. ISBN 978-3-658-03614-0. | ||
* ''Die letzten Geheimnisse im Verkauf – Vom Profi zum Star bei den Kunden''. [[Radioropa]] Hörbuch, 2007 | * ''Die letzten Geheimnisse im Verkauf – Vom Profi zum Star bei den Kunden''. [[w:Radioropa|Radioropa]] Hörbuch, 2007 | ||
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